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什么？我才来多久。”

cas眼睛更亮了：“我听ta说，您之前就在项目部，ta把您在项目部做的方案和报告发给我，让我去写总结。后面您把fh项目签进来，那个周期压缩的推到逻辑，我看了好几遍，ta让我做过类似的测算，但是我做的很烂。还有、还有，您之前留下的对接记录，那份表格，每个供应商的产能周期、资质状态和备选方案都列得很清楚……”

说着说着，cas有些不好意思：“其实我在项目部没学到什么，ta把文件和资料发给我，我不懂的也不敢问，都是看资料里的东西自己弄懂，那些资料，很多都是您写的。之前在咖啡店遇到您，虽然不知道营销部的工作日常，但是您接待客户说的那些话，好从容好专业。”

cas笑笑：“我感觉……我挺内向的，很想能从容和别人说话的样子，所以……所以想跟着您继续学习，希望您不要嫌弃。”

程泽想起来了——那份对接表格，那还是在项目部的时候，跟着周知缘跑fh做的。那时候每一个数据都要反复核对，被打回来无数次，他做的想吐。

现在想想，原来从那时候就已经在项目部留下了自己的东西。

程泽听着cas的话，突然觉得有点不真实。他一直在追随前人，从没想过自己也走了很远，然后突然有一天，居然有人会用追随的姿态来跟着他。

程泽看向cas，看着年轻人紧张认真的样子，开口道：“其实你在哪里都一样，就像你刚刚说的，都是自己摸索，你在营销部也一样。公司不是学校，你现在入职了，不是实习，那些学生思维可以放一放了，我不能一直教你怎么做，对吧？”

cas点头说是。

程泽说：“不过你也是第一次接触营销部的业务，没事，慢慢来。我现在的方向多以新兴管线为主，手中最大的两家客户是jiu和fh，未来可能还会拓宽其他的海外线路，你如果觉得这个方向可以，那我就给你一些资料，你先了解一下。”

cas点头如捣蒜：“我可以的。”

程泽看一眼时间，从自己的盘里发了几份客户资料给他，说：“ok，给你发了几份资料，你根据内容各写一份分析报告，尽量简洁，下班前给我，有困难吗？”

cas说：“可以的，没有困难。”

程泽点头，他相信cas的实力，在项目部实习过，有一定经验，还熟悉nsk的办公模式。程泽觉得，带这样的新人有点压力，但也不会太累。

几天下来，程泽发现cas确实比他当年强太多了，学习能力强，学东西很快，虽然报告和方案理解得一塌糊涂，但都是新人通病，无伤大雅。

刚好，卡着年前的最后十几天工作日，有家新公司找上了程泽，想和nsk搭建线路。做客户分析报告时，程泽想了想，把前期的一部分活分给了cas。

等cas弄完他的那部分，程泽看一眼，不太满意，把人叫到小会议室，指着某个地方问：“你觉得这个客户最在意的是什么？”

cas想了想：“价格？”

程泽不置可否，把一开始给cas的ppt打开，说：“你再看看他们的融资阶段和管线进度。”

cas赶紧回去又去翻了一遍资料：“他们在b轮，管线刚进临床一期……”

程泽说：“所以你觉得他们最在意的是价格吗？”

cas小心翼翼抛出一个答案：“那……更在意时间？”

程泽点头：“你只看到了表面需求，可是分析更注重客户所处的阶段和真正的痛点，痛点抓不对，你从一开始方向就错，后面跟进会出现很多不一样的声音。”

cas认真记下，说：“我明白了。”

程泽又把他报告里的其他漏洞全点出来，让他回去赶紧改掉，趁着年前还有时间，不要留到复工回来再弄。

cas紧张万分，表明会马上改。

结束小会议，程泽回到工位，早上做的咖啡还没喝完，他还没动作，手机震动，秦问淮给他发消息了。

（秦问淮：临时通知要出差，不知道去几天，可能好久，明天不用做我的咖啡了。）

程泽失落，要好几天不能一起上班，相当于刷好感度的任务暂停，他还在为进度发愁呢，对方要出差了。

程泽发了一串枯萎玫瑰花的表情过去。

（程泽：怎么这个时间还安排出差？）

（秦问淮：是去北京，好几个重点客户的年度续签，安排在一起了。）